Unit bisnis B2B Alibaba, termasuk Alibaba.com dan 1688.com, telah bekerja sama dengan penyelenggara pameran dagang UBM Plc untuk “menyatukan pengalaman pembelian perdagangan online dan offline” pada awalnya Asia.
Kedua perusahaan telah mulai menjajaki peluang untuk menghubungkan dunia perdagangan B2B daring dan tatap muka dengan memanfaatkan kekuatan, teknologi, dan hubungan gabungan mereka. Aliansi ini akan dimulai dengan program percontohan yang memperkenalkan platform transaksi daring aman dan portal bisnis milik unit bisnis B2B Alibaba bagi perusahaan yang berpartisipasi dalam pameran dagang UBM Asia tertentu.
Pemasaran promosi silang, layanan perjodohan, dan pengembangan audiens untuk merek dan jaringan kedua perusahaan akan menjadi aspek penting lainnya dalam upaya mencapai tujuan jangka panjang yakni menciptakan pengalaman perdagangan daring dan luring generasi berikutnya.
Sophie Wu, presiden unit bisnis Alibaba B2B, mengatakan kolaborasi dengan UBM akan menawarkan pengalaman perdagangan B2B multisaluran bagi usaha kecil dan menengah.
“Mereka juga dapat memanfaatkan keahlian yang melimpah dan terpadu dari kedua pelopor industri untuk mendapatkan lebih banyak peluang perdagangan di seluruh dunia.”
Tim Cobbold, CEO UBM mengatakan elemen mendasar dari strategi 'Events First' perusahaannya adalah komitmennya untuk berinovasi dan memberikan nilai bagi pelanggan.
“Kami sangat gembira dengan kesempatan untuk bermitra dengan Alibaba.com, untuk menciptakan pengalaman pembelian perdagangan generasi berikutnya.”
Program percontohan untuk kolaborasi bersama akan dimulai dengan UBM Asia Malaysia International Furniture Fair (MIFF) akan diselenggarakan pada tanggal 1-5 Maret 2016 di Kuala Lumpur, Malaysia, Finefood Shanghai – bagian dari Hotelex Shanghai – akan diselenggarakan pada tanggal 29 Maret hingga 1 April 2016 di Shanghai, Tiongkok; dan pameran Materials Manufacturing & Technology (MM&T) dan Fashion Access (FA) yang diselenggarakan pada tanggal 30 Maret hingga 1 April 2016 di Hong Kong.
Kolaborasi ini akan dimulai dengan promosi pameran UBM kepada masing-masing audiens perdagangan kedua belah pihak dan Alibaba akan mulai menawarkan layanan Jaminan Perdagangan mereka di tempat untuk memilih peserta pameran.
Layanan Jaminan Perdagangan Alibaba memungkinkan pemasok yang berpartisipasi untuk menawarkan jaminan pada standar kualitas pesanan dan pengiriman tepat waktu.
Proyek percontohan selanjutnya pada paruh kedua tahun 2016 akan mencakup komponen pencocokan bisnis tambahan untuk ajang UBM Asia lainnya seperti Shanghai International Children Baby Maternity Industry Expo (CBME China) dan pameran Sign & LED China.
James Dong, kepala strategi B2B, investasi, pengembangan bisnis, dan intelijen bisnis Alibaba.com, mengatakan raksasa eCommerce itu melihat nilai tambah yang besar bagi para pedagang bisnis global melalui kolaborasi tersebut.
"Sumber daya dan teknologi perdagangan daring Alibaba melengkapi interaksi dan dialog dalam pameran dagang UBM luring. Aliansi semacam itu tidak hanya membuat perdagangan lebih hemat biaya tetapi juga memungkinkan tingkat kepercayaan yang lebih tinggi antara pembeli dan penjual global," katanya.
Jime Essink, presiden dan CEO UBM Asia Ltd, mengatakan salah satu tantangan industri pameran dagang adalah melanjutkan dialog dan pengalaman pembeli dan penjual sepanjang tahun.
"Sementara itu, keterbatasan dunia perdagangan daring murni adalah tidak adanya interaksi fisik dan pengembangan hubungan personal. Dengan kerja sama Alibaba dan UBM Asia – keduanya pemain terkemuka di bidang perdagangan B2B – kami melihat peluang untuk mengubah cara perdagangan daring dan luring berlangsung, sehingga memberikan keuntungan dan efisiensi yang lebih baik bagi pelanggan kami."
