Peningkatan pendapatan yang solid di American Eagle Outfitters adalah bukti bahwa langkah-langkah swadaya yang diterapkan perusahaan terus membuahkan hasil.
Hal ini terutama terjadi karena pencapaian ini dilakukan di tengah pasar mode remaja yang masih lesu dan kompetitif, serta di kuartal ketika cuaca tidak mendukung penjualan pakaian. pengecer.
Kunci transformasi American Eagle Outfitters adalah perubahan bertahap dalam pemilihan produk dan pelaksanaan di dalam toko, terutama di toko-toko yang menggunakan bendera American Eagle. Dibandingkan tahun lalu, toko-toko terlihat lebih bersih dengan proposisi yang jauh lebih jelas yang menggabungkan perpaduan yang masuk akal antara barang pokok dan mode.
Sejalan dengan perubahan selera, potongan busana memiliki merek dan detail yang lebih halus, dan banyak yang berfokus pada tren terkini dan barang musiman yang 'wajib dimiliki' seperti jaket parka. Hal-hal ini, bersama dengan peningkatan kualitas pakaian yang signifikan, telah membantu meningkatkan minat pelanggan dan tingkat konversi. Hal ini, pada gilirannya, mengarah pada penjualan yang lebih tinggi dan tingkat diskon yang lebih rendah – sesuatu yang sebelumnya diandalkan oleh American Eagle Outfitters untuk mendorong volume.
Tingkat aktivitas promosi yang lebih rendah ini telah membantu American Eagle Outfitters membangun kembali profitabilitasnya, dengan laba bersih meningkat secara mengesankan sebesar 720 persen pada kuartal ini menjadi lebih dari $74 juta. Keuntungan pada laba bersih juga didorong oleh rasionalisasi toko dan peningkatan disiplin biaya – semua hal yang akan terus menghasilkan keuntungan saat perusahaan memasuki kuartal terakhir tahun fiskalnya dan seterusnya.
Rasa baru dari energi dan kepercayaan diri yang hadir di lantai toko American Eagle Outfitters juga terbukti di ruang rapat tempat para direktur menandatangani akuisisi Tailgate Clothing Company, yang memiliki dan mengoperasikan Tailgate, merek pakaian vintage yang terinspirasi dari olahraga dengan konsep toko kota perguruan tinggi, dan Todd Snyder New York, merek pakaian pria premium. Kedua bisnis ini sepenuhnya melengkapi American Eagle Outfitters karena mereka memiliki posisi yang lebih premium dan melayani pelanggan yang sedikit lebih edgy dan cerdas. Ini khususnya berlaku untuk Todd Snyder yang menjual celana olahraga seharga $175 dan mantel seharga $1995. Meskipun ini mungkin tampak khusus, seperti yang dibuktikan oleh pertumbuhan merek seperti Ted Baker, segmen premium pasar mode ini tumbuh dengan cepat – dan kami melihatnya sebagai hal yang positif bahwa American Eagle Outfitters sekarang memiliki akses ke pertumbuhan ini.
Lebih jauh, akuisisi ini merupakan akuisisi yang dilakukan dengan tujuan memberi American Eagle Outfitters akses ke bagian pasar yang berbeda dan dilakukan pada saat bisnis inti sedang dalam tahap pemulihan. Hal ini memberi kami keyakinan bahwa transaksi ini dilakukan dengan alasan yang tepat dan bukan sekadar untuk menyembunyikan kesulitan dalam bisnis inti.
Meski demikian, meskipun bisnis baru tersebut menyediakan peluang masa depan yang signifikan, American Eagle Outfitters perlu memastikan bahwa fokusnya tetap pada inti bisnis. Meskipun baru-baru ini sukses, pasar tempatnya beroperasi tetap sangat sulit dan rentan terhadap sejumlah dinamika persaingan yang tidak membantu, termasuk pertumbuhan merek mode cepat seperti H&M dan Primark. Semua ini tidak berarti bahwa American Eagle Outfitters tidak dapat melanjutkan kesuksesannya, tetapi perusahaan perlu memegang kendali penuh jika ingin meraih kesuksesan.
Tahun ini merupakan tahun di mana American Eagle Outfitters berhasil bangkit dari keterpurukan. Perusahaan ini muncul sebagai pemain yang lebih kuat, lebih ramping dengan sudut pandang yang jauh lebih jelas. Kami yakin bahwa perusahaan ini akan terus berkembang di kuartal terakhir dan seterusnya. Perusahaan ini akan melakukannya di bawah kepemimpinan Jay Schottenstein yang pragmatis dan efektif, yang jabatannya sebagai CEO sementara kini telah ditetapkan sebagai permanen.
