Asia memimpin lonjakan penjualan global untuk spesialis koper Samsonite tahun lalu.
Penjualan bersih Samsonite Group di Asia melonjak 16.1 persen menjadi US$892.3 juta pada tahun yang berakhir pada 31 Desember. Tidak termasuk dampak mata uang asing, penjualan bersih meningkat sebesar 18 persen.
Samsonite Group di seluruh dunia membukukan pertumbuhan dua digit baik dalam penjualan bersih maupun EBITDA yang disesuaikan untuk tahun kelima berturut-turut pada tahun 2014. Penjualan bersih naik 17.3 persen ke rekor US$2.3517 miliar dengan pertumbuhan kuat di seluruh wilayah.
Grup ini mengaitkan keberhasilannya di Asia dengan fokus berkelanjutan pada strategi pemasaran dan produk khusus negara untuk mendorong peningkatan kesadaran dan permintaan akan produknya. Grup ini memperluas jangkauannya dan meningkatkan jumlah titik penjualan di seluruh wilayah.
Penjualan merek American Tourister menyumbang 43.2 persen dari peningkatan penjualan bersih di Asia. Submerek Samsonite Red dalam kategori kasual grup tersebut, yang pertama kali diluncurkan di Korea Selatan pada tahun 2010 dan ditujukan untuk konsumen muda yang peduli dengan mode, terus menjadi populer, dengan penjualan bersih meningkat sebesar 91.9 persen berdasarkan mata uang konstan menjadi US$57.9 juta pada tahun 2014.
Berkat keberhasilan American Tourister, Samsonite, dan Samsonite Red, Tiongkok terus memimpin dalam hal penjualan dan kinerja, menyumbang 25.5 persen dari penjualan bersih kawasan itu dan mencatat pertumbuhan penjualan bersih tahun-ke-tahun sebesar 18.4 persen, atau 18.7 persen berdasarkan mata uang konstan, meskipun ekonomi melambat yang memengaruhi pengeluaran konsumen.
Jepang membukukan kenaikan penjualan bersih mata uang konstan yang kuat sebesar 32.3 persen, didorong oleh merek Samsonite dan akuisisi Gregory.
Korea Selatan, dengan penjualan bersih mata uang konstan naik 12.8 persen tahun ke tahun, terus mengalami pertumbuhan penjualan yang kuat didorong oleh American Tourister dan Samsonite Red, sementara India dan Hong Kong membukukan kenaikan penjualan bersih mata uang konstan yang sehat masing-masing sebesar 19.9 persen dan 12.2 persen.
langsung eceran
Lebih dari 300 titik penjualan ditambahkan di Asia selama tahun 2014, termasuk 41 lokasi ritel baru yang dioperasikan perusahaan, sehingga totalnya menjadi lebih dari 7200 titik penjualan.
Penjualan eceran langsung Samsonite menyumbang 20.2 persen dari penjualan globalnya, sedangkan 79.4 persen sisanya dijual grosir ke pengecer.
Tidak termasuk efek mata uang asing, penjualan bersih di saluran grosir meningkat tahun ke tahun sebesar 17.2 persen, sementara penjualan bersih di saluran ritel meningkat sebesar 18.3 persen. Pada toko yang sama, mata uang konstan, penjualan bersih di saluran ritel meningkat sebesar 7.9 persen.
Penjualan e-commerce langsung ke konsumen menyumbang 6.6 persen dari penjualan bersih grup pada tahun 2104, dibandingkan dengan 5.6 persen pada tahun sebelumnya.
Grup ini memperluas titik penjualannya sekitar 3600 selama tahun tersebut menjadi total lebih dari 49,000 titik penjualan di lebih dari 100 negara.
Pada bulan Februari tahun ini, grup ini mengakuisisi Rolling Luggage, yang selanjutnya memperluas jejak ritelnya dan menambahkan beberapa bandara terkemuka di dunia ke dalam jaringannya.
CEO Ramesh Tainwala mengatakan tahun 2014 melihat Samsonite mendorong campuran saluran yang lebih seimbang.
"Kami memadukan distribusi daring dan luring untuk menciptakan kehadiran omni-channel yang akan memperkuat keterlibatan kami dengan konsumen, meningkatkan visibilitas produk kami, dan mendorong penjualan. Mengingat pesatnya pertumbuhan ritel daring, kami yakin eCommerce akan menjadi pendorong baru pertumbuhan yang menguntungkan bagi bisnis kami dan akan menjadi cara bagi banyak pelanggan baru dan muda untuk merasakan merek kami.
“Untuk toko konvensional, kami gencar memperluas jejak ritel kami di seluruh dunia, termasuk di bandara dengan nama Rolling Luggage, serta membuka toko khusus tas dan koper multimerek dengan nama JS Trunk & Co.
“Kami yakin model omni-channel berpotensi meningkatkan proporsi penjualan ritel dari sekitar 20 persen penjualan bersih kami pada tahun 2014 menjadi mungkin sebanyak 50 persen dalam jangka menengah.”
