Com7, jaringan toko IT yang berbasis di Bangkok dengan merek Banana, telah mengambil alih 44 toko BKK dari Bangkok Telecom 999 seharga 184 juta baht dalam upaya untuk mempercepat ekspansinya ke segmen menengah dan pemula.
“Ini adalah akuisisi pertama kami dengan tujuan mengejar pertumbuhan,” kata Sura Khanittaweekul, kepala eksekutif Com7.
Langkah ini merupakan cerminan bagaimana industri TI skala menengah eceran Toko berantai di Thailand berupaya keras untuk bertahan di pasar penjualan telepon genggam yang sangat kompetitif.
Rantai ritel kecil terpaksa menutup toko mereka karena tidak dapat bersaing secara langsung dengan toko besar yang memiliki banyak uang tunai.
Proses pemindahan toko BKK akan dimulai pada 1 Desember dan diharapkan selesai pada kuartal pertama 2017, kata Bapak Sura.
Com7 akan mengoperasikan 44 toko yang diakuisisi dengan merek BKK, yang sebagian besar berlokasi di daerah padat penduduk. Setidaknya 10 toko BKK (dari 44 toko yang diakuisisi) bersaing langsung dengan Com7.
BKK Telecom 999 menjual 44 cabang dari 80 tokonya.
Bapak Sura mengatakan akuisisi ini akan memungkinkan ekspansi Com7 strategi tumbuh lebih cepat, karena perusahaan tidak perlu membangun toko sendiri, yang memerlukan waktu dan perencanaan.
Rata-rata ukuran toko BKK adalah 30-70 meter persegi, sedangkan rata-rata ukuran toko Banana adalah 100 meter persegi.
Ia mengatakan akuisisi toko BKK akan memungkinkan Com7 menembus pasar menengah dan tingkat pemula yang belum tersentuh, dengan harga ponsel di bawah 10,000 baht tiap unit.
“Hasil akuisisi dapat diharapkan dalam 3-4 tahun ke depan,” kata Bapak Sura.
Sebagian besar cabang Com7 terletak di lokasi utama di department store yang melayani pelanggan premium dengan daya beli tinggi.
Pasar ponsel pintar Thailand sudah cukup matang. Masih ada permintaan besar di segmen ponsel kelas menengah di pasar pengganti.
Com7 bermaksud memperluas toko ritelnya menjadi 500 cabang pada tahun 2017, naik dari 365.
Pada bulan Agustus, Com7 meluncurkan bananastore.com untuk memperluas saluran penjualan daringnya guna memanfaatkan pelanggan generasi baru yang memimpin tren gaya hidup digital.
“Kami menargetkan total pendapatan penjualan sebesar 1 miliar baht pada tahun 2017,” kata Bapak Sura.
Com7 mengharapkan pendapatan tumbuh 10% hingga 17 miliar baht tahun ini. Dari total tersebut, 35% akan berasal dari penjualan ponsel, 30% dari komputer, 10% dari tablet, dan sisanya dari aksesori.
