Sebuah usaha e-commerce unik di Indonesia menghasilkan uang dengan menjual pakaian bekas selebriti lokal kepada penggemar yang tergila-gila.
Dan jika konsep ini berhasil di Indonesia, pastinya juga cocok untuk pasar Asia lainnya, seperti Thailand dan Korea, di mana mengamati selebriti hampir menjadi obsesi nasional.
Seperti yang dilaporkan TechInAsia.com, dalam sebuah artikel yang ditulis oleh Lina Noviandari dan diterjemahkan dari bahasa Indonesia, pendiri Bebelian Khairiyyah Sari adalah mantan editor eksekutif mode dan kecantikan di majalah Femina Indonesia. Peran tersebut membuatnya selalu mengikuti perkembangan – dan selalu mendapatkan informasi terkini – tentang segala hal yang berhubungan dengan pakaian dan aksesori bermerek, khususnya tas tangan. Pekerjaannya di media juga memberinya akses langka ke kumpulan model, aktris, dan selebritas eksklusif di negara ini yang sangat berkecimpung di dunia mode nusantara yang bergerak cepat.
Setelah menjalin hubungan dengan banyak sosialita dan wanita terkenal, mereka yang berkecimpung di industri mode dan kecantikan Indonesia akhirnya mengenalnya dengan satu nama: Sari. Namun, pada pertengahan tahun 2011, ia mengundurkan diri dari pekerjaannya yang aman dan nyaman di media untuk mengejar mimpinya yang berani di bidang e-commerce. Bebelian lahir dengan visi untuk menjual pakaian dan aksesori bermerek dan modis yang sebelumnya dimiliki oleh para selebriti Indonesia.
“Di eBay, saya menemukan selebriti Hollywood yang melelang barang-barang mereka. Saya pun berpikir, Indonesia harus punya tempat yang menjual barang-barang yang sebelumnya dimiliki oleh para selebriti. Karena saya kenal banyak selebriti, saya yakin mereka punya banyak barang yang jarang mereka pakai. Dan pastinya, banyak penggemar di luar sana yang menginginkan barang-barang dari gaya mereka, bukan?”
Menyadari bahwa ia tidak dapat melakukannya sendiri, Sari mengajak temannya Dewi Rezer – seorang model, presenter TV, dan aktris Indonesia – untuk membantu mengembangkan perusahaan tersebut. Kini, sebagai perusahaan yang dikelola oleh dua orang wanita, Bebelian memiliki jaringan selebriti yang lebih luas yang dapat dimanfaatkan untuk menjual barang bekas. Sari langsung bekerja membuat situs dan mengisinya dengan konten, sementara Rezer membantu melegitimasi bisnis dan membangun perbincangan di kalangan yang tepat.
Sebagai jurnalis mode, Sari sudah tahu bahwa orang-orang di Indonesia membeli pakaian bermerek yang didukung atau dimiliki sebelumnya oleh selebriti, tetapi tidak ada tempat formal di mana orang-orang melakukannya.
Dia juga tahu bahwa tidak ada situs web yang mengkhususkan diri pada tas tangan selebriti bekas. Dengan pemikiran ini, dia memutuskan untuk memfokuskan situsnya hanya pada tas tangan untuk menarik minat audiens awal.
“Karena saya seorang jurnalis mode, konsep toko daring yang saya buat tidak terkesan asal-asalan. Setiap selebritas harus membuat profil, jadi ini semacam majalah. Profil lengkap dikaitkan dengan gaya khas selebritas itu sendiri, termasuk tas tangan. Setiap tas difoto di studio kami dan para selebritas berbagi kiat tentang cara mengenakannya.”
Sari mengklaim bahwa selain potensi pendapatan Bebelian, situs tersebut juga memiliki misi untuk menyediakan sarana bagi konsumen biasa untuk mendapatkan merek desainer dengan harga terjangkau. Menurutnya, membeli tas tangan bermerek bekas dari seorang selebriti memiliki nilai jual yang lebih baik daripada membeli tas palsu.
Namun, jika Anda melihat situs tersebut, jelas terlihat bahwa harga barang palsu berada di antara harga barang bermerek asli. Jadi, dalam hal ini, berbelanja di Bebelian masih lebih mahal daripada membeli barang bermerek palsu, tetapi tidak semahal membeli barang dari toko Gucci.
Di Bebelian, pengguna dapat menelusuri merek, selebritas, harga, atau produk. Menurut Sari, sekitar 30 selebritas telah mendaftar, dan ia mengatakan bahwa ia telah membagi waktunya antara Bebelian dan konsultan pribadinya sendiri. Ia menolak berkomentar mengenai daya tarik Bebelian, termasuk jumlah transaksi yang telah difasilitasinya hingga saat ini. Namun, Bebelian saat ini menampilkan nama-nama merek seperti Chanel, Gucci, Guess, dan Louis Vuitton serta nama-nama lokal terkenal seperti Astrid Tiar, Sandra Dewi, Jill Gladys, dan Edies Adelia.
Meskipun Bebelian merupakan model bisnis yang unik, perusahaan ini menghadapi persaingan tidak langsung dengan situs lokal WokuWoku, sebuah perusahaan eCommerce yang menjual pakaian dan busana dari lini mode milik para selebriti. Perbedaan utamanya adalah Bebelian menjual merek desainer dari lemari pribadi para selebriti, sementara WokuWoku menjual merek yang merupakan bagian dari lini pakaian buatan para selebriti.
Meski demikian, Sari mengatakan ia belum perlu terlalu khawatir soal pesaingnya karena Bebelian tampaknya berkinerja melampaui ekspektasinya.
“Kendala berikutnya yang kami hadapi adalah para selebriti kami tidak memiliki lagi barang yang ingin mereka jual,” kata Sari. “Oleh karena itu, kami harus selalu mencari mitra selebriti baru untuk tampil di Bebelian.”
