Pada bulan Juni, Bibica mengumumkan bahwa mereka telah menerima tawaran PAN Food untuk membeli 7.27 persen dari saham beredar di pasar, setara dengan 1,121,670 saham, dengan harga VND112,800 ($5) per saham.
Artinya, PAN Food harus merogoh kocek sekitar VND127 miliar ($5.6 juta) untuk transaksi tersebut. Jika transaksi tersebut berhasil, saham PAN Foods di Bibica akan naik menjadi 51 persen, menjadikan Bibica sebagai anak perusahaan.
Namun, saat ini, Lotte memiliki dua perwakilan di dewan direksi Bibica, sementara PAN Food hanya memiliki satu, Nguyen Khac Hai.
Sekalipun PAN Food berhasil menguasai 51 persen saham Bibica, perusahaan itu tidak dapat segera menambah perwakilan lain ke dalam jajaran direksi, karena mereka harus menunggu hingga perwakilan Lotte atau anggota independen mengakhiri masa jabatannya. Jika tidak, sesuai dengan Undang-Undang tentang Perusahaan, PAN Food harus menguasai 65 persen saham Bibica untuk mengadakan rapat pemegang saham dan meminta pemilihan anggota baru.
Sebelumnya, Truong Phu Chien, wakil ketua sekaligus direktur umum Bibica, mendaftar untuk menjual 0.72 persen sahamnya di perusahaan tersebut pada 19 Mei 2017.
Pemimpin Bibica yang telah mengabdikan 30 tahun hidupnya untuk Bibica mengatakan, ia ingin mengalihkan seluruh kepemilikan sahamnya karena alasan keuangan pribadi.
Namun, investor tidak sepenuhnya mempercayai alasan ini, karena Chien pernah mengatakan bahwa penjualan saham adalah cara terbaik untuk menghilangkan konflik antara dua pemegang saham terbesar.
Pada saat yang sama dengan Chien, Vo Ngoc Thanh, pemegang saham lainnya, juga mendaftarkan diri untuk menjual sebagian sahamnya di Bibica. Dari 23 Mei hingga 11 Juni 2017, 2.66 persen saham Bibica telah ditawarkan untuk dijual.
Sejak 2013, telah terjadi konflik antara dua pemegang saham terbesar Bibica, PAN Food dan Lotte, yang diperburuk oleh kepemilikan mereka yang sama besarnya sehingga mencegah salah satu dari mereka membuat keputusan akhir di perusahaan.
Pembelian 7.27 persen saham ini akan memberi PAN Food keuntungan dibanding pemegang saham mayoritas lainnya. Selain itu, keinginan Chien agar Bibica memiliki satu pemegang saham terbesar akan terwujud.
Sebagai pemegang saham Bibica sejak 2007 dengan mengakuisisi 38 persen saham, kini Lotte memegang 44.03 persen saham sebagai pemegang saham terbesar.
Lotte adalah salah satu produsen gula-gula paling terkenal, yang memberikan dukungan penting bagi departemen penelitian dan pengembangan Bibica. Selain itu, berkat Lotte, produk-produk Bibica kini diekspor ke lima negara, yang semuanya merupakan bagian dari sistem Lotte yang terdiri dari 16 pasar luar negeri.
Sementara itu, Saigon Securities Inc. (ticker SSI di HOSE) telah memegang 9 persen saham di Bibica sejak pertengahan tahun 2009.
Saat Nguyen Duy Hung mengisi posisi ketua di SSI dan The PAN Group, akuisisi ini meningkatkan saham PAN Food di Bibica menjadi 43.73 persen.
PAN Food menawarkan Bibica dukungan finansial (melalui SSI) dan dukungan di sektor pertanian dan pangan.
Bibica menjadwalkan pemilihan anggota tambahan untuk dewan direksi pada rapat pemegang saham tahunan tanggal 26 Mei 2017, tetapi rencana itu gagal dan susunan dewan tetap tidak berubah.
Meskipun demikian, keputusan kedua anggota dewan untuk menjual diperkirakan akan mengubah keseimbangan antara dua pemegang saham terbesar.
Hung diharapkan memainkan peran utama dalam hal ini. Sebelumnya, ketika ditanya apakah ia ingin menambah kepemilikan di Bibica dan memperoleh kendali, Hung mengatakan bahwa meskipun ia ingin, jumlah saham yang tersedia di pasar tidak cukup.
“Ketika menyebut saya atau SSI, orang mungkin berpikir bahwa investasi saya di Bibica adalah investasi finansial, bukan investasi strategis. Jika Kinh Do Vietnam Joint Stock Company (sekarang Mondelez Kinh Do Joint Stock Company) tidak menjual 80 persen sahamnya di sektor gula-gula kepada Mondelez International (perusahaan gula-gula, makanan, dan minuman multinasional Amerika), kami tidak akan berinvestasi di Bibica. Kami akhirnya memutuskan untuk berinvestasi di perusahaan ini karena dalam lima tahun ke depan, kami tidak ingin melihat altar leluhur kami dipenuhi oleh gula-gula asing,” kata Hung kepada VIR dalam sebuah pertemuan baru-baru ini di Kota Ho Chi Minh.
Ambisi menjadi perusahaan permen terkemuka
Chien setuju dengan Hung tentang target pengembangan Bibica, dengan mengatakan bahwa saham sebesar 2.66 persen akan dialihkan kepada pemilik baru berdasarkan manfaat Bibica, seperti pengembangan merek dan produknya, bukan keuntungan pribadi.
Ini merupakan hal penting karena Bibica meluncurkan produk utamanya.
Salah satu produk utamanya adalah pie cokelat. Ketika mendengar jenis penganan ini, orang Vietnam mungkin teringat pada ChocoPie, produk Orion Group, yang menghasilkan pendapatan sebesar $174.5 juta pada tahun 2016 di Vietnam, atau Lotte Pie.
Namun, pada April 2017, Bibica memperkenalkan Mini Pie Orienko yang disesuaikan agar lebih sesuai dengan selera Vietnam, sehingga produk ini dapat bersaing dengan merek asing lainnya.
Berbicara dengan VIR, Phan Van Thien, wakil direktur umum Bibica, mengatakan bahwa ini akan menjadi salah satu produk utama Bibica.
Perusahaan menargetkan untuk merebut 20 persen pangsa pasar dari para pesaingnya dengan produk ini.
Sebelumnya, Bibica sudah pernah memperkenalkan produk ini yang ditujukan untuk segmen masyarakat berpendapatan tinggi, namun gagal.
Dengan demikian, Orienko kini diposisikan ulang sebagai produk untuk segmen pendapatan menengah dengan harga VND30,000 ($1.32) per kotak 264 gram.
“Kami menggunakan teknologi tinggi untuk pengawetan produk tanpa menggunakan bahan pengawet. Kualitas produk sama bagusnya dengan produk luar negeri, sementara harganya 30-40 persen lebih murah. Saya yakin dalam jangka pendek kami akan mendapatkan pangsa pasar, dan dalam jangka panjang produk kami akan menggantikan merek asing,” kata Thien.
Dengan kapasitas 20 ton per hari, produk pie coklat ini diharapkan dapat menghasilkan pendapatan VND200 miliar ($8.8 juta) atau sekitar 13-14 persen dari total pendapatan Bibica pada tahun 2017.
Saat ini, Bibica menguasai 30 persen sektor permen dan 25 persen sektor pai/kue/kue kering.
Saat ini Bibica memanfaatkan produk pertanian seperti kopi dan kelapa, atau membuat produk dengan fungsi serupa makanan tambahan, seperti permen untuk sakit tenggorokan.
Bibica mengembangkan produknya berdasarkan keunggulan produk pertanian dalam negeri.
Merek permen lainnya untuk segmen berpendapatan tinggi akan diproduksi pada bulan Juni 2017 untuk mencapai target tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 50 persen.
Chien mengatakan Bibica akan mengembangkan produknya di pasar domestik dan menganggap ini sebagai pasar utamanya.
Produk Bibica diekspor ke 15 negara, tetapi hanya memberikan kontribusi 7 persen terhadap total pendapatan konsolidasi perusahaan.
Diperkirakan bahwa pasar gula-gula di Vietnam akan memiliki angka pertumbuhan 8.5-9 persen per tahun, dengan semakin banyaknya persaingan, karena bea masuk dan tarif di ASEAN akan dihapuskan secara bertahap.
Terkait teknologi, sebagian besar perusahaan di industri di ASEAN memiliki tingkat teknologi yang sama (kecuali Korea dan Jepang). Hal ini mengharuskan setiap produsen untuk fokus pada kualitas guna memenangkan pangsa pasar.
Bibica menargetkan untuk menjadi perusahaan gula-gula terkemuka di Vietnam pada tahun 2021, dengan pendapatan sebesar VND2.618 triliun ($115.2 juta), setara dengan tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 20 persen. Hal ini menjadi tantangan bagi dewan direksi dan pengawas Bibica.
Bibica telah mengumumkan perluasan produksinya di Eastern Bibica Co., Ltd. dan Northern Bibica Co., Ltd. Secara khusus, pada tahun 2017, Bibica berencana untuk menghabiskan sekitar VND217 miliar ($9.5 juta) untuk investasi (pada tahun 2016, jumlahnya adalah $800,800).
Sasarannya meliputi pabrik Bibica Bien Hoa (sekitar $2.8 juta), lini produksi biskuit di pabrik Timur ($5.6 juta), peningkatan lini produksi roti di pabrik Hanoi ($316,800), peningkatan lini produksi kue ($264,000), dan peningkatan sistem proteksi kebakaran pabrik Bibica Bien Hoa ($132,000).
Selain itu, Bibica sedang mengembangkan toko daring dengan tujuan mengembangkan saluran distribusinya di Kota Ho Chi Minh dan Hanoi, sehingga kedua kota tersebut akan menyumbang 30 persen dari total penjualan Bibica.
Saat ini Bibica memiliki lebih dari 2000 produk di lebih dari 500 supermarket besar dan kecil, dengan 120 distributor eksklusif dan eceran outlet di Vietnam.
Untuk mencapai target ini, sangat penting bagi Bibica agar para pemegang saham besarnya bisa bekerja sama satu sama lain dan menghentikan konflik.
