Pasar eCommerce pertama di Vietnam, ChoDienTu.vn, menduduki peringkat kedua dalam pendapatan penjualan tahun lalu Lazada di pasar lokal – namun total pendanaannya 50 kali lebih kecil.
“ChoDienTu.vn telah memilih pendekatan mendalam strategi “Dengan berinvestasi secara diam-diam pada layanan infrastruktur untuk menciptakan nilai jangka panjang dan meningkatkan kualitas layanan kepada pembeli dan penjual,” kata Ketua Nguyen Hoa Binh dari Grup PeaceSoft, yang memiliki ChoDienTu. Peringkat kedua diumumkan dalam laporan eCommerce terbaru Badan eCommerce dan Teknologi Informasi Vietnam (Vecita).
“Menghadapi demam eCommerce dalam beberapa tahun terakhir, banyak pelaku usaha berkantong tebal memberikan diskon besar dan promosi untuk membeli pertumbuhan, lalu tutup setelah kehilangan jutaan dolar karena tingkat pembakaran yang tidak efisien,” kata Binh.
Selama enam tahun terakhir, PeaceSoft-group telah berkembang menjadi ekosistem multi-layanan yang mencakup NganLuong.vn platform pembayaran online, eBay.vn platform pembelian lintas batas dan ShipChung.vn platform pengiriman dan pembayaran tunai saat pengiriman. Perusahaan ini juga telah membentuk kemitraan strategis dengan platform pergudangan dan pemenuhan pertama di negara ini KotakMe.vn.
Mengatasi potensi ancaman yang ditimbulkan oleh akuisisi Lazada oleh Alibaba di Asia Tenggara AsiaReaksi Binh adalah: “Dengan apa yang kami sebut strategi 'perjuangan rakyat', jika Alibaba adalah buaya di Sungai Yangtze, maka kami akan menjadi sekumpulan ikan piranha yang bersaing secara adil saat mereka datang ke Vietnam.”
PeaceTech, anak perusahaan PeaceSoft-group, merupakan perusahaan patungan dengan eBay dengan kendali mayoritas di tangan para teknopreneur veteran Vietnam.
“Selama 11 tahun terakhir, total pendanaan untuk ChoDienTu diperkirakan 50 kali lebih sedikit dibandingkan dengan yang dikeluarkan oleh pesaing utama kami, Lazada.vn, dalam periode yang jauh lebih singkat,” kata Binh.
“Ini berarti eCommerce tidak selalu membutuhkan uang sebanyak yang dipikirkan banyak orang, tetapi yang paling penting adalah memiliki tim yang memiliki pemahaman lokal yang mendalam.”
