Emmi, seorang Swiss perusahaan pengolah susu dan produk olahan susu yang berkantor pusat di Lucerne, berencana untuk memperluas penjualannya di Asia melalui kemitraan strategis dengan raksasa internet Amazon. Emmi relatif tidak terlibat dalam Asia, dengan omzet hanya sekitar CHF 20 juta. CEO Urs Riedener mengatakan ia yakin dapat menggandakan total penjualan “selama lima tahun ke depan”. Di Asia, Emmi sedang menjalankan strategi ekspor dan tidak melakukan produksi secara langsung.
Di Hong Kong, Emmi sudah menjadi merek yoghurt terkuat ketiga. Di Singapura, Riedener menjual produk Emmi di banyak hotel bintang empat dan lima dan Singapore Airlines di Kelas Bisnis serta di toko-toko ekspatriat di Tiongkok. Menurut Riedener, kejadian-kejadian di Asia dianalisis "berulang kali". Namun, orang harus tetap realistis: "Kami adalah perusahaan yang relatif kecil, lawan-lawan kami adalah raksasa dunia." Emmi saat ini aktif di dua belas negara, mungkin bisa jadi 15. "Bisakah kita memiliki 25?" Saya yakin ini akan menjadi penilaian diri sendiri, "kata CEO Emmi.
Namun Riedener menganggap model penetapan harga di Amazon "sulit". Pada prinsipnya, dealer menentukan harga jual akhir. "Amazon tetap mempertahankan marginnya dalam hal apa pun. Ini relatif buruk dalam perhitungan bagi produsen. "Klausul seperti itu tidak akan berlaku bagi Riedener untuk produsen dan pemasok Emmi dengan Amazon.
