Menemukan pasar baru dan khusus adalah cara pabrik mengatasi penurunan ekspor pesanan.
Setelah melihat pesanan dari Eropa anjlok 70% dalam beberapa minggu terakhir, pembuat sepatu Chang Shuen di provinsi selatan Binh Duong dengan cepat beralih ke AS, pasar yang belum mereka perhatikan selama hampir satu dekade.
Menurut Doan Sy Loi, CEO perusahaan, harga produk yang dibuat untuk pasar AS adalah selalu setidaknya 15% lebih rendah dibandingkan pasar Eropa.
Ketika mengekspor ke Eropa, Chang Shuen hanya perlu membuat 5,000 pasang sepatu sehari untuk mendapat keuntungan, tetapi membutuhkan 6,000-6,500 pasang untuk kasus AS, katanya.
“Pada masa sulit, saya harus berbuat lebih banyak untuk mendapatkan keuntungan.” Namun, salah satu keuntungannya adalah pesanan dari AS lima hingga 10 kali lebih besar daripada dari Eropa, katanya.
Ia menambahkan bahwa volume yang lebih besar membuat pekerja lebih siap, sehingga produksi menjadi lancar dan cepat. Perusahaan garmen Dony di Kota Ho Chi Minh baru-baru ini mengirim para eksekutif ke Timur Tengah untuk bertemu dan bernegosiasi dengan pedagang grosir untuk merek-merek besar, kata direkturnya, Pham Quang Anh.
Jika harganya bagus, importir bersedia memesan dalam jumlah besar dan menerima pengiriman dalam waktu satu atau dua tahun, katanya. “Saya menawarkan harga yang lebih rendah dari sebelumnya. Mereka langsung setuju untuk meningkatkan jumlah pesanan hingga 300%.”
Dengan waktu pengiriman yang diperpanjang, pabrik dapat mengelola jadwal produksinya dengan lebih baik, katanya.
Sering kali harus membeli bahan baku dalam waktu singkat dan dengan demikian harganya menjadi tinggi, katanya. Pekerja harus bekerja lembur, sehingga meningkatkan biaya tenaga kerja, atau pabrik harus mempekerjakan pekerja kasar dengan keterampilan yang buruk, yang sering kali mengakibatkan barang cacat.
Pham Xuan Hong, presiden Asosiasi Garmen-Tekstil-Bordir-Rajutan Kota Ho Chi Minh, mengatakan banyak bisnis juga mencari pasar khusus dan mitra baru.
Mereka mengembangkan produk ramah lingkungan dari bahan daur ulang, dan menargetkan segmen dan pelanggan kelas atas.
Ia memperkirakan pesanan akan pulih sebesar 90% pada akhir kuartal ketiga.
