Populasi yang semakin makmur membuat merek-merek desainer global berusaha menguasai pasar. Nguyen Minh Ngoc berebut tempat di toko Mango saat ia mencari-cari di antara berbagai macam pakaian yang didiskon untuk mencari sweter biru yang sempurna untuk musim dingin mendatang.
Ini adalah kegiatan belanja rutin bagi Ngoc, yang mengaku menghabiskan sedikitnya VND4 juta (sekitar $180) per bulan di Mango, Ninewest, Zara, Forever21 dan H&M, sambil mengabaikan merek lokal seperti Nem, Blue dan PT2000.
"Saya lebih condong ke merek asing karena kualitasnya. Saya tidak keberatan mengeluarkan lebih banyak uang jika kualitasnya lebih baik," kata pekerja humas berusia 28 tahun itu.
Dulu, Ngoc membeli pakaian saat bepergian ke luar negeri atau memesannya secara daring. Kegilaan terhadap merek asing di kalangan pelanggan muda seperti Ngoc telah mendorong merek global untuk membuka gerai di Vietnam.
Bulan lalu, pembukaan toko pertama raksasa Swedia H&M di Saigon menarik sekitar 4,000 pembeli. Perusahaan tersebut akan membuka gerai keduanya di Hanoi pada 11 November.
Dengan menetapkan harga untuk barang-barang tertentu sebesar 15-20 persen lebih murah dari tokonya di Malaysia dan Singapura, Zara telah memicu keinginan terhadap mode di Vietnam.
Saudara-saudaranya, Stradivarius, Pull & Bear, dan Massimo Dutti, juga telah merambah pasar yang beranggotakan lebih dari 90 juta calon pelanggan Vietnam. Merek-merek lain seperti Mango (Spanyol), Nine West, dan Old Navy (AS) juga telah masuk ke negara ini.
Raksasa Jepang Uniqlo dan merek Amerika Forever 21 juga diharapkan segera hadir. Fast Retailing, operator Uniqlo, mulai merekrut staf di Hanoi dan Saigon pada bulan Mei untuk membuka toko di beberapa kota.
Ada sekitar 200 merek mode internasional di Vietnam, menguasai lebih dari 60 persen pangsa pasar.
Pasar yang menguntungkan
Meningkatnya populasi kelas menengah telah membuat Vietnam menjadi magnet bagi merek mode cepat internasional.
Perekonomian Vietnam mengalami pertumbuhan pesat dalam beberapa tahun terakhir, dan pendapatan tahunan rata-rata mencapai $2,200 tahun lalu, menurut World Bank. Bank.
Kelompok yang disebut “kelas menengah dan kaya” yang berpenghasilan $714 per bulan atau lebih di Vietnam akan berlipat ganda menjadi 33 juta orang, sekitar sepertiga dari populasi, pada tahun 2020, mengutip Boston Consulting Group.
Pelanggan sangat menyadari tren mode terkini dan memiliki keinginan untuk membeli merek mode cepat, yang merujuk pada merek yang memproduksi secara massal dan menjual pakaian murah dengan cara meniru tren terkini secara cepat.
“Merek-merek seperti Mango, H&M, dan Zara cocok untuk saya karena desainnya sederhana dan modern, serta harganya terjangkau,” kata Le Thu Trang, seorang mahasiswa dari Universitas Hanoi.
Trang, 22 tahun, juga suka mengenakan pakaian Zara dan H&M. “Kedua merek tersebut menempati hampir separuh lemari pakaian saya. Saat mereka membuka gerai di Hanoi, saya pasti akan mengunjunginya,” katanya.
Le Viet Thanh, CEO merek lokal K&K Fashion, mengatakan beberapa peritel lokal khawatir merek internasional akan merambah pasar domestik. “Mereka adalah perusahaan besar dengan dukungan finansial yang kuat. Mereka memiliki kemampuan untuk meluncurkan promosi yang dapat mengalahkan pesaing lokal.”
Berubah untuk bertahan hidup
Pham Thai Binh, kepala eceran di firma konsultan Savills, mengatakan persaingan di industri mode cepat lokal semakin memanas, dan sebagian besar pemain utamanya adalah orang asing. Pengecer mode domestik perlu lebih peka terhadap perubahan perilaku konsumen agar dapat bertahan dalam persaingan, katanya.
Le Quoc An, mantan ketua Asosiasi Tekstil dan Pakaian Vietnam, mengatakan masuknya merek asing dapat menjadi tantangan besar bagi pengecer mode lokal seperti Ninomax, Blue, Foci dan PT 2000.
Namun dalam jangka panjang, merek lokal seharusnya mampu bertahan asalkan mengadopsi strategi bisnis dengan biaya produksi yang lebih murah.
Senada dengannya, seorang informan di industri tersebut berkata: “Persaingan itu baik untuk semua orang. Merek lokal hanya perlu melangkah maju.”
Kisah bagaimana jaringan kedai kopi Highlands dan Trung Nguyen tetap bertahan meski Starbucks berusaha merambah pasar telah membuktikan bahwa ada tempat bagi semua orang, katanya. Jaringan kedai kopi lokal seperti Highlands dan Trung Nguyen telah mengalahkan pesaing asing dengan lebih memperhatikan selera lokal dan anggaran terbatas.
Pembeli serial Ngoc mengatakan bahwa nilai yang lebih baik akan membuatnya memikirkan kembali pendapatnya tentang produk Vietnam.
“Jika merek-merek Vietnam dapat meningkatkan kualitasnya, saya akan berpikir untuk berbelanja di toko-toko lokal lagi,” katanya.
