Mitsui & Co, salah satu perusahaan perdagangan umum terbesar di Jepang, telah berinvestasi di pengecer pakaian Singapura Rangkap tiga, mengambil saham minoritas di pengecer olahraga dan gaya hidup omni-channel yang mengoperasikan toko bermerek, operasi toko-dalam-toko, distribusi grosir, dan perdagangan elektronik di negara-negara utama Asia Tenggara.
Berdiri sejak tahun 1876, Mitsui & Co adalah perusahaan Jepang yang sebagian besar bergerak di sektor energi, meskipun juga memiliki bisnis di berbagai bidang mulai dari kimia, besi, dan baja, hingga sistem transportasi dan komunikasi, serta produk dan layanan makanan. Perusahaan ini mengoperasikan lebih dari 140 kantor di 65 negara.
Triple diluncurkan pada bulan September 2013, terutama sebagai grosir untuk merek pakaian olahraga Amerika Under ArmourPerusahaan ini mempertahankan distribusi eksklusif untuk merek tersebut di sembilan negara Asia Tenggara.
Menurut CEO Triple, Michael BingerPembicaraan antara kedua belah pihak telah berlangsung selama sekitar enam hingga delapan bulan sebelum kesepakatan itu selesai pada tanggal 18 Mei. Binger juga mengatakan bahwa Mitsui dan Triple berharap untuk memanfaatkan kemitraan tersebut guna mendorong ekspansi mereka ke dalam e-commerce.
“Strategi Mitsui saat ini berfokus pada pemasaran merek di sektor hilir, di antaranya olahraga dan gaya hidup merupakan kategori utama jika dilihat dari tren global. Menetapkan eceran jaringan di pasar yang sedang berkembang pesat seperti Asia Tenggara Asia dianggap sebagai elemen kunci untuk memanfaatkan strategi pemasaran merek ini. Partisipasi Triple adalah yang paling sesuai dengan poin-poin ini” kata Toshi Sakurai, manajer umum departemen bisnis layanan konsumen Mitsui & Co (Asia Pasifik).
Triple telah membuka lima toko Under Armour dan gerai shop-in-shop di Singapura, tiga di Filipina, dan tiga di Malaysia, semuanya di pusat perbelanjaan di lokasi utama. Perluasan toko di pasar utama – Singapura, Malaysia, dan Thailand – akan membuka empat toko tambahan pada tahun 2015 dan lima hingga enam toko pada tahun 2016.
Triple juga berencana untuk memasuki Indonesia, Brunei, dan Vietnam melalui jaringan toko mitra dan eksekusi shop-in-shop. Mereka bermaksud untuk membuka lima hingga enam toko baru dan sekitar 10 lokasi shop-in-shop pada tahun 2016. Pada akhir tahun 2018, Triple memperkirakan akan memiliki total jaringan toko sekitar 35 lokasi, termasuk eksekusi shop-in-shop khusus untuk merek Under Armour.
Dengan memanfaatkan hubungan dengan pemilik lahan saat ini, Triple juga berharap dapat memperluas pilihan merek dan menambah jumlah toko secara keseluruhan. Pasar pakaian global diperkirakan bernilai sekitar US$1.7 triliun, dengan pertumbuhan tahunan sebesar 6 persen.
Asia Tenggara sangat dinamis dengan tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 10 persen. Hal ini disebabkan oleh perluasan pasar konsumen dan pertumbuhan konsumen kelas menengah. Ditambah dengan minat yang lebih besar terhadap kesehatan dan kebugaran, kategori pakaian olahraga telah muncul sebagai pendorong utama bagi pasar pakaian.
Mengomentari kesepakatan tersebut, Binger berkata, “Triple melihat Mitsui sebagai mitra strategis jangka panjang yang kuat dengan kekuatan pelengkap yang baik. Mitsui memiliki jaringan hubungan dengan merek-merek yang belum terwakili di Asia Tenggara, dan dengan kepentingan bisnis Mitsui yang luas dan pertumbuhan Triple yang pesat, akan ada area kerja sama lainnya, termasuk logistik.”
