Jubilee Enterprise, pengecer perhiasan berlian yang terdaftar di Thailand, telah mengungkapkan rencana untuk membuka toko fisik di bawah dua merek strategis.
Kepala eksekutif Unyarat Pornprakit mengatakan Jubilee Enterprise saat ini mengelola dua merek, Jubilee Diamond dan Forevermark.
“Jubilee Diamond merupakan merek perhiasan berlian milik perusahaan, yang saat ini merupakan merek perhiasan berlian No. 1 di Thailand, dengan jumlah gerai terbanyak, lebih dari 120 cabang di seluruh negeri,” ungkapnya.
“Sementara itu, Forevermark adalah merek berlian milik De Beers Group yang Jubilee Enterprise merupakan pengecer resmi eksklusif di Thailand.
“Rencana bisnis untuk kedua merek ini berbeda arahnya dan masing-masing akan memberikan kontribusi bagi perusahaan dengan cara yang berbeda.
“Forevermark baru hadir di Thailand kurang dari setahun, tetapi merupakan merek berlian nomor 1 di dunia. Forevermark memiliki proses pemilihan berlian yang unik dan bekerja secara eksklusif dengan pemotong berlian kelas atas, yang menghasilkan semua berlian Forevermark yang sangat indah. Perbedaannya begitu kentara sehingga kita dapat melihatnya dengan mata telanjang.
"'Cantik' adalah salah satu janji merek Forevermark, sementara janji lainnya adalah 'langka' dan 'bersumber secara bertanggung jawab'. Oleh karena itu, rencana Forevermark melibatkan edukasi merek dan perluasan gerai.
"Saat ini kami hanya memiliki tiga gerai untuk Forevermark, tetapi semuanya berjalan cukup baik. Kami berencana untuk memiliki setidaknya tiga dan sebanyak lima gerai lagi pada akhir tahun 2017. Kami melihat potensi di lebih banyak lokasi di Bangkok serta kota-kota besar lainnya," kata Unyarat.
Ia mengatakan bahwa untuk saat ini perusahaan hanya memiliki hak eksklusif Forevermark untuk Thailand, termasuk e-commerce. Jadi belum ada rencana untuk membawa Forevermark ke luar negeri.
Fokus perluasan gerai Forevermark akan pada toko fisik di Thailand.
Untuk Jubilee Diamond, perusahaan tengah menjajaki potensi yang nyata di Kamboja, Laos, Myanmar, dan Vietnam, tetapi belum ada rencana pasti yang disusun.
Sebagai negara Thailand eceran pengembang telah memulai ekspansi luar negeri mereka sendiri, pilihan platform investasi perusahaan juga meningkat. Ekspansinya strategi kemungkinan akan melibatkan mitra bisnis, tetapi bukan karena alasan finansial.
“Salah satu pemicu utamanya adalah saat platform e-commerce kami diluncurkan. Meski tanpa platform, ada beberapa permintaan dari negara-negara tetangga melalui saluran digital. Oleh karena itu, ekspansi fisik mungkin bukan inisiatif luar negeri pertama kami,” kata Unyarat.
Dia mengatakan anggaran untuk ekspansi tahun depan sebagian besar akan digunakan untuk persediaan berlian, yang selalu dapat dicairkan. Biasanya, investasi per ekspansi cabang sekitar 7 juta baht dan 10 juta baht. Jadi total biaya untuk gerai baru akan berada di antara 80 juta baht dan 100 juta baht tahun depan. Biaya lainnya jauh lebih kecil, sehingga membuat rencana ekspansi perusahaan menjadi langkah yang aman.
“Rencana bisnis Jubilee Diamond tidak menjadikan perluasan merek sebagai strategi utama, karena merek tersebut sudah menjadi yang terbesar di pasar.
Penggerak bisnis utama bagi Jubilee Diamond adalah diferensiasi pasar, yang berasal dari inovasi produk, pengalaman merek yang unik, dan strategi sumber pasokan.
“Berlian dengan kualitas terbaik selalu menjadi kekuatan utama merek ini, tetapi beberapa tahun lalu, Jubilee Diamond mulai perlahan memperkenalkan pengalaman merek yang unik dan inovasi produk,” katanya.
Unyarat mengatakan, strategi perluasan gerai perseroan akan dikaitkan erat dengan mitra yang merupakan pengembang ritel besar.
"Untuk merek Jubilee Diamond, Anda dapat menemukan toko kami di semua pusat perbelanjaan dan department store besar. Jadi tahun depan, setidaknya akan ada lebih dari 125 toko Jubilee Diamond di seluruh Thailand," katanya.
