Shopline Berupaya Ekspansi ke Pasar Asia Tenggara

Shopline mengincar peluncuran di Asia Tenggara

Februari 18, 2015

Waktu Membaca: 3 menit

Shopline, perusahaan rintisan berbasis di Hong Kong yang menawarkan peralatan daring untuk vendor eCommerce, berencana melakukan ekspansi di Asia Tenggara setelah menutup putaran pendanaan awal sebesar US$1.2 juta.

Investornya termasuk 500 Startups, Ardent Capital, SXE Ventures, East Ventures, dan COENT Venture Partners.

Co-founder dan CEO Raymond Yip mengatakan Shopline akan menggunakan dana tersebut untuk menambah staf dan pemasaran. Perusahaan yang dulunya hanya memiliki tiga karyawan kini telah menambah jumlah karyawannya menjadi sembilan, dan berharap dapat berkembang lebih besar karena menargetkan ekspansi di Asia Tenggara. Asia.

"Kami baru mulai merekrut satu atau dua bulan lalu. Ini jelas merupakan perubahan besar bagi kami, karena kami bertiga tidak digaji selama beberapa waktu," kata Yip.

Shopline adalah platform daring yang membantu pedagang eCommerce menjual barang langsung ke konsumen di situs web mandiri, berbeda dengan pasar seperti eBay. Mirip dengan Shopify, perusahaan rintisan berbasis di Ottawa yang dilaporkan bernilai lebih dari US$1 miliar dolar, Shopline mengenakan biaya berlangganan bulanan sebesar HK$125 (sekitar US$16) kepada vendor untuk akses ke nama domain dan panel admin yang dapat disesuaikan.

Namun, sementara Shopify telah memasuki Asia Tenggara melalui kemitraan dengan Singtel, Shopline diluncurkan khusus untuk Hong Kong dan Taiwan – dua pasar yang menurut para pendirinya kurang terlayani. Hingga saat ini, perusahaan tersebut mengklaim memiliki lebih dari 15,000 pedagang di platformnya, 60 persen di antaranya berasal dari Taiwan, sedangkan sisanya berasal dari Hong Kong. Angka tersebut merupakan lonjakan besar dari 4000 pedagang yang dilaporkan pada bulan Agustus.

Lokalisasi telah menjadi faktor kunci yang mendorong pertumbuhan Shopline. Di Taiwan, misalnya, vendor memiliki pilihan untuk mengirimkan barang langsung ke minimarket – praktik standar untuk industri eCommerce di pulau tersebut.

“Anda harus memahami bagian budayanya,” kata salah satu pendiri Shopline, Fiona Lau Tech in Asia. “Jika orang ingin mengambil barang di 7-11, ada beberapa hal yang perlu diisi – nama toko, kode toko, dan jenis kode toko lainnya. Jika Anda tidak tahu bahwa ini masalah besar dan hanya mencantumkan alamat toko, itu tidak akan berhasil.”

Pasar e-commerce Taiwan menghasilkan pendapatan sebesar US$25 miliar pada tahun 2013, menurut data yang dikutip oleh Kamar Dagang Amerika di Taipei. Jaringan logistik yang kuat di pulau itu, didukung oleh toko-toko serba ada yang tersebar luas, membantu menjadikan pengiriman di hari yang sama menjadi hal yang umum. Yip mengatakan bahwa industri e-commerce Hong Kong tertinggal dari Taiwan karena jumlah penduduknya yang lebih sedikit dan lanskap toko fisik yang padat.

“[Di Hong Kong] ketika orang berpikir tentang e-dagang, mereka akan berpikir tentang Taobao untuk membeli barang dari daratan karena harganya murah. Namun, ketika berbicara tentang membeli barang-barang biasa seperti kemeja, Anda tidak akan benar-benar pergi ke Zara.com, Anda akan pergi ke Zara karena letaknya di seberang jalan. Sedangkan di Taiwan, secara geografis lebih besar, jadi ada lebih banyak kebutuhan, dan sedikit lebih matang.”

Pendanaan terbaru Shopline menonjol karena partisipasi Ardent Capital. Perusahaan modal ventura yang berpusat di Bangkok ini berinvestasi hampir secara eksklusif di sektor e-commerce Asia Tenggara. Tim manajemennya juga secara langsung mengawasi aCommerce, perusahaan portofolio yang menyediakan logistik dan layanan back-end untuk perusahaan e-commerce di seluruh wilayah.

Pada bulan November lalu, Paul Srivokal dari aCommerce mengatakan Tech in Asia Model penyimpanan dalam kotak mungkin tidak cocok untuk Asia Tenggara, karena e-commerce masih dalam tahap awal dan pedagang akan ragu untuk membayar lalu lintas. Hal itu mungkin membuat taruhan Ardent pada Shopline mungkin tampak berlawanan dengan intuisi. Namun Yip mengatakan bahwa catatan timnya yang terbukti di Hong Kong dan Taiwan menunjukkan bahwa Shopline dapat dijalankan begitu preferensi pedagang berubah.

"Tidak ada keraguan dalam benak saya bahwa e-commerce akan berkembang ke arah ini," kata Yip. "Ketika ini benar-benar terjadi, kami ingin menjadi yang terdepan.

"Kami memberi tahu mereka bahwa kami akan pergi ke Asia Tenggara, jadi kami lebih suka melakukannya dengan seseorang yang memiliki sumber daya untuk membantu kami. Mereka sepenuhnya setuju dan mendukung kami."

Selain Shopify, Shopline juga menghadapi beberapa pesaing Asia lainnya. 91mai dari Taiwan, yang didirikan oleh mantan tim di balik saluran eCommerce Yahoo Taiwan, menawarkan produk serupa untuk vendor eCommerce, tetapi melalui aplikasi asli, bukan situs web seluler. Uitox, perusahaan Taiwan lainnya yang didirikan oleh veteran eCommerce, memungkinkan vendor membangun situs web secara gratis dan mendapatkan uang melalui komisi atas pembelian dan layanan bernilai tambah.

In JepangBase dipandang sebagai pemimpin pasar untuk vertikal dengan lebih dari 150,000 toko di platformnya. Semua perusahaan memiliki ambisi untuk berekspansi melampaui pasar domestik mereka.