Pergeseran fokus dari kelas atas sebagian telah melindungi perusahaan perhiasan Tse Sui Luen dari kemerosotan industri kemewahan Hong Kong.
Grup tersebut telah merilis angka perdagangan untuk semester pertama yang menunjukkan penurunan omzet hanya 3.6 persen menjadi HK$1.753 miliar. Sementara penurunan tersebut disebabkan oleh kemerosotan penjualan ritel mewah di Hong Kong dan berkurangnya pengeluaran wisatawan Tiongkok Daratan, Tse Sui Luen menentang tren penurunan penjualan berkat pertumbuhan yang kuat dalam bisnis waralaba Tiongkok Daratan.
Meskipun demikian, laba yang dapat diatribusikan kepada pemilik perusahaan menurun sebesar 40.2 persen dari HK$25.8 juta menjadi HK$15.5 juta.
"Karena pertumbuhan segmen mewah kelas atas kami di Tiongkok melambat, kami mengalihkan fokus kami ke pengembangan pasar konsumsi sendiri dan perhiasan bertatahkan permata dengan keahlian tinggi di pasar massal premium," jelas ketua dan CEO Annie Yau Tse.
“Berkat strategi yang tepat dan jaringan waralaba yang diperluas, kami melihat pertumbuhan penjualan di toko yang sama dari Tiongkok Daratan sebesar 2.3 persen sementara keseluruhan bisnis tumbuh sebesar lima persen di wilayah tersebut.”
Tse mengatakan penjualan perusahaan di Malaysia tumbuh sebesar 14 persen pada semester pertama tahun ini sehingga mendorong rencana untuk membuka satu atau dua cabang lagi eceran toko di pasar pada tahun mendatang.
Di Hong Kong dan Makau, kata Tse, jumlah wisatawan dari Tiongkok Daratan menurun pada semester pertama dan pengeluaran mereka untuk produk mewah dan hadiah berharga lebih mahal pun menurun. Alih-alih membeli barang mewah, para pelanggan ini beralih ke komoditas yang lebih populer di pasar massal.
“Akibatnya, penjualan di Hong Kong dan Makau pada periode yang ditinjau menurun sebesar 19 persen dan pertumbuhan penjualan di toko yang sama minus 20 persen.”
Meskipun pasar sedang penuh tantangan, grup ini membuka dua toko baru di Hong Kong – satu di Olympian City dan satu lagi di Plaza Hollywood, Diamond Hill pada semester pertama. Dua toko baru lainnya yang berlokasi di Tuen Mun dan Wong Tai Sin dibuka pada bulan Oktober – ditujukan untuk konsumen lokal yang merupakan pengguna akhir di segmen produk konsumsi sendiri.
Tse Sui Luen mengatakan pelonggaran sewa ritel telah mengakibatkan penurunan tiga persen dalam pengeluaran sewa grup untuk toko-toko di Hong Kong dan Makau pada Semester Pertama.
Di Tiongkok Daratan, grup ini berencana untuk meningkatkan laju pembukaan toko guna melayani pelanggannya dengan lebih baik. Hingga 31 Agustus, grup ini memiliki 169 toko yang dikelola sendiri dan 56 toko waralaba. Hingga 29 Oktober, jumlah tersebut telah bertambah menjadi masing-masing 175 dan 65 toko, yang tersebar di 80 kota. Grup ini berencana untuk membuka lebih dari 100 toko di Tiongkok Daratan selama dua tahun ke depan.
Tse meyakini fluktuasi pasar saat ini di Tiongkok dan Hong Kong-Makau bersifat “siklus dan sementara”.
“Untuk memfasilitasi pertumbuhan jaringan penjualan waralaba grup yang lebih pesat di Tiongkok Daratan, kami akan terus menjajaki lebih banyak peluang untuk bekerja sama dengan mitra bisnis lokal. Kami juga berharap saluran e-bisnis kami dapat mempertahankan tingkat pertumbuhan yang tinggi pada paruh kedua tahun ini. Kami berhati-hati tetapi yakin bahwa berdasarkan fondasi kami yang kokoh dan pengetahuan bisnis yang dimiliki oleh tim manajemen kami yang berpengalaman, kami akan mampu mengatasi tantangan dari siklus penurunan ini dan menciptakan nilai bagi para pemegang saham kami.”
