WS Retail, penjual terbesar di pasar daring terbesar di India, Flipkart, hampir melipatgandakan omzetnya menjadi Rs 10,163 crore di FY15 — lebih dari gabungan penjualan toko fisik teratas pengecer seperti Shoppers Stop, Future Lifestyle, Trent milik Tata, dan Pantaloons milik Aditya Birla Group.
Para pakar merasa angka-angka WS Retail yang diajukan perusahaan itu kepada Kementerian Urusan Perusahaan pada awal minggu ini memberikan gambaran sekilas mengenai kemungkinan kinerja Flipkart pada tahun yang berakhir Maret 2015, mengingat posisi dominannya di platform e-ritel tersebut.
Mengurangi ketergantungan pada ritel WS
Angka pendapatan tahunan Flipkart sendiri tidak diketahui. “Angka WS Retail seharusnya menjadi barometer yang baik untuk kinerja Flipkart mengingat sebagian besar penjualannya berasal dari penjual ini,” kata Ruchi Sally, direktur konsultan ritel Elargir.
Perusahaan berusia enam tahun ini, yang awalnya didirikan oleh pendiri Flipkart, Sachin Bansal dan Binny Bansal, menjual hampir 80% barang dagangannya ke Flipkart. Tiga tahun lalu, keluarga Bansal menjual saham mereka kepada mantan kepala operasi OnMobile Global, Rajeev Kuchhal, dan sejumlah investor.
WS Retail melaporkan laba bersih sebesar Rs 67 lakh dari penjualan sebesar Rs 3,135 crore untuk tahun fiskal 2014, yang lebih tinggi dari pendapatan Flipkart India sebesar Rs 2,846 crore untuk periode yang sama, menurut angka-angka tersebut. Perusahaan lain, Flipkart Internet, yang memperoleh komisi dan pendapatan iklan dari penjual, membukukan total penjualan sebesar Rs 179 crore tahun lalu. Baik WS Retail maupun Flipkart tidak menanggapi pertanyaan email yang dikirim oleh ET.
Kepala perdagangan Flipkart, Mukesh Bansal, mengatakan kepada ET bulan lalu bahwa Flipkart sedang dalam perjalanan untuk menjual barang senilai $10 miliar (Rs 65,000 crore) selama tahun fiskal 2016. Perusahaan tersebut sebelumnya mengatakan telah mencapai nilai penjualan kotor atau GMV senilai $4 miliar, yang merupakan istilah industri untuk penjualan, tahun lalu.
Selama bertahun-tahun, WS Retail merupakan penjual utama di Flipkart, yang paling banyak ditemui oleh pelanggan yang berbelanja di platformnya. Namun, dalam satu setengah tahun terakhir, Flipkart telah berupaya mengurangi keunggulannya sebagai bagian dari peralihannya dari model inventaris ke model pasar, meskipun WS Retail tetap menjadi penjual teratasnya bahkan hingga saat ini. Undang-undang India juga melarang pengecer internet milik asing — Flipkart terdaftar di Singapura dan mayoritas kepemilikannya dipegang oleh entitas luar negeri — untuk hanya mengoperasikan model berbasis inventaris.
Sementara Flipkart telah memiliki 60,000 penjual di platformnya, mereka berencana untuk menggandakan jumlahnya pada Maret tahun depan dalam upaya mengubah dirinya menjadi pasar murni seperti yang dioperasikan oleh pesaingnya, Snapdeal.
“Flipkart telah mengurangi ketergantungannya pada WS Retail dalam upayanya untuk menyederhanakan struktur bisnisnya. Diharapkan bahwa langkah tersebut dan penambahan vendor baru secara bersamaan di situs webnya secara langsung akan secara otomatis mengurangi volume perdagangan WS Retail dari waktu ke waktu,” kata Rakesh Nangia, pendiri dan mitra pengelola di firma penasihat pajak dan transaksi Nangia & Co.
Faktanya, Flipkart telah menginformasikan beberapa perusahaan dan merek yang berjualan di situs tersebut melalui WS Retail untuk menjual langsung ke konsumen melalui marketplace beberapa bulan lalu. Namun, WS Retail akan tetap menjadi penjual untuk produk eksklusif Flipkart seperti ponsel Motorola dan Xiaomi.
Snapdeal sudah memiliki 2 lakh penjual yang terdaftar di pasarnya sementara Amazon India memiliki hampir satu lakh penjual, meskipun dalam kasusnya, Clouttail, usaha patungannya dengan Catamaran Ventures milik NR Narayana Murthy, adalah vendor terbesarnya.
Sebulan yang lalu, Flipkart membeli kembali bisnis logistik WS Retail, yang juga menyaksikan keluarnya dua pemegang saham — Meenu Gupta dan Sujeet Kumar — yang bersama-sama memegang 25.3% saham.
Menurut laporan tahunan WS Retail untuk tahun fiskal 2015, Rajeev Kuchhal memiliki 49.7% saham, sementara salah satu karyawan awal Flipkart, Tapas Rudrapatna, menguasai 24.8% saham lainnya. Bahkan, Rudrapatna diberi Rs 24 crore sebagai bonus satu kali karena "meningkatkan penjualan melebihi target," kata laporan tersebut. Pola kepemilikan saham terbaru setelah penjualan bisnis logistik dan penjualan ini belum diajukan.
